フワさんの装花は、すでに Studio et. の撮影オプションで活用されています。
| オプション売上 | ¥28,000 |
| 装花仕入（フワさん） | ▲¥11,000 |
| 粗利 | ¥17,000 |
いまは「撮影のたびに売れる」フロー型 → 装花委託の拡大とサブスクのストック型へ育てます。
et. / nr. の撮影装花を受託。件数ベースの安定収益。すでに実績あり。
ギフト・店頭販売で認知を広げ、サブスク商談の入口に。
サロン・美容室向け。アーティフィシャル × 生花のハイブリッド。毎月のストック収益。
サブスク売上は Maison nr. に計上。フワさんへは作業インセンティブ（本命ハイブリッド15%）を支払う。装花委託（撮影）はフワさん直収。フワさんは設備¥100万を投資し、Trunklii／nr. が場所・送客・集客・ブランディング・商品開発を担う。
| セクション | 月間売上 |
|---|---|
| ① et. 装花委託 | ¥22〜27.5万 |
| ② nr. 装花委託 | ¥60〜75万 |
| ③ サブスク作業INC（@¥79,800・15%） | ¥18〜24万 |
売上＝装花委託（直接 ¥82〜103万）＋サブスク作業INC（¥18〜24万）。サブスク単価¥79,800・フワさんINC15%。サブスク全額・店頭はnr.計上で含まず。
まず et. の撮影装花委託のみ。既存実績ベース。
Maison nr. オープンで nr. 装花委託が加わり一気に厚く。
成熟時（装花委託 ¥82〜103万 ＋ サブスク作業INC ¥18〜24万）。サブスクは1社から2ヶ月に1社増で漸増（開始 約¥93万 → 成熟 ¥100〜127万）。
| 時期 | サブスク | 月間売上 |
|---|---|---|
| 2026.06 | — | ¥25万 |
| 2026.10 | — | ¥92.5万 |
| 2027.01 | 1社 | ¥93.7万 |
| 2028.12 | 12社 | ¥106.9万 |
| 2029.12 | 18社 | ¥114万 |
装花委託が売上の柱。サブスクは作業インセンティブのみ上乗せ。
アーティフィシャル（高イニシャル・低ランニング）× 生花（低イニシャル・高ランニング）。本命は両者のバランス＝ハイブリッド。
| 項目 | A.アーティフィシャル | B.生花 | ★ハイブリッド |
|---|---|---|---|
| 初期投資 | ¥120万 | ¥30万 | ¥100万 |
| 月次運営/契約 | ¥9,800 | ¥55,000 | ¥27,000 |
| 月次粗利 | 88% | 31% | 66% |
| 鮮度 | △ | ◎ | ◎ |
| 投資回収 | 約8ヶ月 | 約6ヶ月 | 約8ヶ月 |
| 花材・什器（アーティフィシャル） ＊Judino さんからノウハウ習得 | ¥1,000,000 |
| 初回設置 人件費 | ¥200,000 |
| 計 | ¥1,200,000 |
サブスク単価¥79,800なら全パターン黒字（粗利率88/31/66%・回収6〜8ヶ月）。アーティフィシャルベースで粗利・回収を安定させ、生花で鮮度を加える本命ハイブリッドが最適。配合で「回収速度⇔鮮度」を調整。
Trunklii が設備・販売。フワさんは供給元（卸利益のみ）。
Trunklii が設備投資。フワさん初期負担ゼロ・家賃高め（¥100,000）。
補助金 2/3 で自己負担を圧縮（約 ¥133万）。設備はフワさんの資産。家賃が軽い（¥45,000）ぶん利益が厚く、伸びしろ最大。
| 累積 | 2-1 | ★2-2 |
|---|---|---|
| 1年 | ¥120万 | ¥187万 |
| 2年 | ¥240万 | ¥241万 |
| 3年 | ¥360万 | ¥295万 |
約 2 年で逆転、3 年で約 65 万円差。続けるほど 2-2 が圧倒的に有利。
| 投資主体 | 金額 | 比率 |
|---|---|---|
| nr.（インフラ先行） | ¥300万 | 75% |
| フワさん（装花） | ¥100万 | 25% |
nr. がインフラ・基礎工事（水道・電気・壁・天井塗装・看板・SNS集客）を先行投資。フワさんの負担は約25%、補助金(2/3)で実質 約¥33万まで軽減。
新事業進出補助金（1/2〜2/3）／ものづくり補助金 高付加価値化枠（小規模 2/3）。申請主体は 2-2 ではフワさん。
サブスク売上は Maison nr. 計上。フワさんへは作業量の按分でインセンティブ（本命ハイブリッド15%）を支払う。単価¥79,800。
nr. 約67%：営業・商談・契約・アイデア・イメージ図・設置（主）・問合せ
フワさん 約33%：アイデア（補）・生花メンテ・運搬・設置（補）
| パターン | フワさんINC率 | 売上/契約（@¥79,800） |
|---|---|---|
| アーティ | 9% | ¥7,182 |
| ★ハイブリッド（本命） | 15% | ¥11,970 |
| 生花 | 20% | ¥15,960 |
フワさんのサブスク売上＝INC率×サブスク単価¥79,800（作業按分ベース）。生花の花材は装花委託の売値に含む（別）。お金の流れ：顧客→売上→Maison nr.→作業INC→フワさん。成熟15〜20社で月¥18〜24万。
nr. 装花委託が月50件に増えると、フワさん単独では人員的に難しい。週2日分を nr. 社員が内製（フワさんが技術継承）し、仕入は全件フワさんが担うパターン。
| 工程 | フワさん | nr. 社員 |
|---|---|---|
| 仕入（生花） | 5営業日・全50件 | — |
| 装花制作・搬入 | 3営業日・30件 | 2営業日・20件 |
1営業日あたり3件で算出（3日＝30件／2日＝20件）。仕入は全件フワさん。
| 仕入対価（全50件 @¥6,000） | ¥300,000 |
| 制作・搬入対価（30件 @¥9,000） | ¥270,000 |
| 恒常 計 | ¥570,000/月 |
| ＋ 技術継承費（初月のみ・一時） | ¥200,000 |
技術継承＝1ヶ月（週2日×4週＝8日 × 日当¥25,000）。継続監修料なし。nr. 内製20件分（¥180,000）は nr. 社員の人件費。
フワさんがキャパ上限（〜30件）で止めず、nr. 社員の助っ人で50件を回せる。仕入は全件フワさんなので、増件がそのまま売上に。フワさんの月間 ¥450,000（30件上限）→ ¥570,000（＋¥120,000）。
| 項目 | アーティフィシャル中心 | 生花中心 |
|---|---|---|
| 対応可能契約数 1名あたり | 約50社 | 約19社 |
| 初年度 15〜20社 | 1名で余裕 | 1名で上限 |
アーティフィシャル中心なら 1 名で約 50 社まで対応可能。初年度は人を増やさず利益率を検証 → 拡大。
来場者案内・SNS 誘導・商談見学
SNS・店頭・BtoB リード導線
和モダンの装花・撮影協力
プラン設計・運用・内装
装花サブスクでサロン・美容室と継続接点をつくり、Maison nr. の撮影スキルで店舗・商品をコンテンツ化、そのまま Web 制作・SNS コンサルへ拡張。装花 → 撮影 → Web/SNS を一気通貫で握り LTV を最大化、模倣されにくい統合サービスに。
Trunklii ／ Maison nr. 2026.06 ドラフト
※ 本資料の数値はすべて仮定の試算です。実数の確定により精緻化します。